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产品的创新,口碑、用户服务感受等要素的提升,对于虚商品牌认知度的打造十分有利。苗建华也指出,移动转售企业在产品创新、业务经营等方面发挥了自身的优势,为消费者带来了更多选择,为电信运营商市场注入了新鲜活力。
不过,从今年季度基础运营商公布的信息来看,利润处于下滑状态,市场并不尽如人意。“虚拟运营商与基础运营商,成本、运营、盈利模式等要素都存在差异,属于不同量级下的市场竞合”,赵松如是说。另外他透露,目前优友的工作,一方面是在社会渠道已经对整个系统、合作客户及渠道模式有所积累,“我们90%的用户是来自于社会渠道的发展”;另一方面,优友在上述基础上做一些创新业务,如跨境、跨运营商的物联网,动态调用(国际)eSIM的资源等等。
总的来说,对于未来的发展,赵松表示,“优友是有两只手在做,一只手负责线上渠道+线下渠道的整个销售体系,使得用户规模、收入利润有一个稳定的基础,即稳定的现金流业务;另一只手则侧重于创新,主要面向物联网、国际等业务,在持续打造的前提下,优友已经有了属于自己的平台、能力和资源,进一步反向为基础运营商提供输出与服务,从而形成良性循环。
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