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［摘要］在微信上与客户进行销售沟通时，是需要销售人员与客户共同推进销售过程的。采用建立信任、挖掘需求、凸显特色、彰显价值、表达简洁、频率得当和促动承诺七大协进式技巧，将有力地促使销售达成。

［关键词］协进式;微信销售沟通;技巧提升

移动互联网时代，微信作为Z普遍的一款应用，保证了我们一直在线，微信已经成为人们日常沟通的Z强大工具。同时，我们在开展销售活动时，也可以借助于微信，与客户保持频繁的、点对点的沟通。詹丽璇等提出“微信本质上仍然是一种通信工具，是帮助人们互相沟通传递信息的通信软件”。［1］但销售毕竟有它的目的性和专业性，通过微信与客户进行销售沟通，与生活中的普通做法是有区别的，提升微信销售沟通技巧，才能够更有利于促成销售。经过笔者的实践与研究，提炼出协进式微信销售沟通技巧，这种技巧是指在微信上与客户进行销售沟通时，销售人员与客户共同推进销售过程，通过为客户制造机会和场景，让客户自己说服自己，采取购买行动。笔者带领四百多名大学生，在长达一年半的时间里，应用协进式微信销售沟通技巧，开展销售实践活动，取得了较好的成效。

1协进式微信销售沟通技巧的应用场景

笔者在学校主要承担销售方面的教学任务，学校非常鼓励老师引入企业的真实项目，将项目操作融入课堂教学过程中。下面结合笔者承担的“销售实战”课程，来阐述协进式微信销售沟通技巧的应用场景。“销售实战”属于“理论+实训”类课程，学生是在学校的实训室上课，可以通过电脑、网络与社会连接、互动。笔者引入课堂的其中一个项目，是有机茶的销售。该项目是与广东省某集团合作，推广其旗下的有机茶品牌。该品牌以全有机的红茶服务高端茶饮市场。因该有机茶定位为高端，因此学生开发的目标客户定位为“企业的董事长、总经理、副总经理、总监”一类。学生直接销售茶叶，难度比较大，一是因为价格越高越难卖，二是很难取得客户的信任。因此，我们开展了有机茶的品鉴会和招商会，客户可以免费参加，而学生的主要工作就是邀请客户出席有机茶品鉴会和招商会，微信就成为学生们与客户沟通的主要工具。学生开展邀约工作的流程如下:一是收集客户资料。通过百度搜索董事长、总经理、副总经理、总监的联系方式，主要是手机号码;二是添加客户的微信。因为我们是与广东省某集团合作的，因此学生在开展销售活动时的身份即为该集团的创业合伙人，不拿底薪，只拿提成。学生在添加客户的微信时，常用的话术是“我是××集团有机茶的××”，或者是“我是××集团有机茶品鉴会的××”;三是在微信上发送邀请函。客户的微信添加成功后，就可以在微信上发送邀请函了，邀请函的格式是图片，设计得简洁而又精美，便于客户查阅;四是品鉴会到场确认。常用的确认话术有:“××总，别忘了明天下午的品茶之约哦”;或者是“××总，别忘了下午的品茶之约哦”。还要在微信上发送品鉴会和招商会的地址和导航图。