商丘随意打电销卡

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销售心理学工具简要

     灵脑图是一种简单的思维工具，它能使完整的营销心理矩阵协调一致地运作，而且能使我们更有效地记录、记忆和使用信息。它使你在一张纸上便能捕捉到你需要了解的所有产品或服务的信息。而且，灵脑图与传统的细节记忆不同，它做起来让人觉得非常有趣。

    工具应用指南

     怎样构造一个灵脑图呢？

     第1步：准备材料

     现在，找一张空白纸，依照如下的方法来做。首先，把你的产品或服务在白纸的正中央画出来。

     第2步：思想树

     与树木有枝干相类似，我们也在灵脑图上添加了分支，每一个关键理念或主题都由浓缩成为一个词语或形象的枝干来替代。

     第3步：联系词语与想法

     当新思路和新想法在你的脑子里出现时，可以在主题上再画出更小的分支。在这些分支之上，你还可以加上文字、图像、颜色、象征或代号。

     第4步：符号、色彩及图像

     使用符号、色彩及图像来强调不同的要点并显示你的图中不同分支之间的关系。

     第5步：关键概念和想法的整合

     你需要尽快而且尽可能持久地扩展你的灵脑图，以此鼓励你产生更多的想法，或者转向另一条分支——督促自己加快速度并尽量多作记录。    练习

    画出客户群的灵脑图

    下面是建立客户销售灵脑图的11个步骤，可供参考。

    1．在纸张中央突出醒目地画出客户形象。

    2．从该中心形象延展出一些基本主题的分支来，例如：爱好、所购商品、个人细节及未来购买可能等。

    3．使用你目前所拥有的一切资料来快速建立该销售灵脑图。

    4．使用颜色、图像、符号及象征连接起所有关键词和想法来。

    5．整合关键概念和想法。

    6．用结实且易取用的活页夹将你的销售灵脑图放好。

    7．制订出一个日常复习计划表，以便你有时间浏览你的客户销售灵脑图。看一眼便会使你想起你需要了解的所有重要问题及琐碎细节。

    8．将zui新进展不断添加到你的客户销售灵脑图中，例如：新到的产品。

    9．要使用颜色作为记号，例如：使用某种颜色来表示你应该将新货到达的消息告诉某些客户，并做好后面的工作。

    10.每当一位客户有zui新购买倾向或你有其他更新资料时，要随时将其添加到销售灵脑图上。

    11.要像用一种有效的工具那样，把你的客户销售灵脑图运用到你的日常销售工作中，经常参阅并更新，使用灵脑图进行销售并逐渐爱上这种工具。